20年前,来自湖南溆浦的商人李显伟受邀来慈溪市考察。接下来的几天接触,让他的认知发生了变化。“这里生意不错,经常能见到卡车在街头排队装货的情形;慈溪老板勤劳、务实,早上7点就开始上班忙碌……”
就这样,敢想敢干的李显伟决定留下来。很快,他举家来到慈溪,创办了慈溪市长岭电器有限公司。
“企业的良性发展,离不开生产、销售、研发、服务,这四个环节缺一不可且环环相扣。”回望自己的这20年创业路,李显伟有感而发。在他看来,“以水为媒”激活创新动力,这是东得净水近些年来一直在坚持的。
刚来慈溪创业时,李显伟主要销售当时家电行业某知名品牌的饮水机。头脑活络的他想方设法拓展产品销路。仅五个月左右的时间,他所售卖的饮水机品牌就在国内市场上打开了销路,其中在西北地区销量一举冲进了前五。
此时的李显伟并没有一味沉浸于眼前的成绩之中。他深知,自己当下所销售的产品是由别人代工生产,获得的红利只是一时的。“要想走得更远,获取更大的利润,就必须要尝试进入生产环节。”2005年初,李显伟开始从单纯的销售向组装生产并进的方向发展。
此后几年,李显伟并没有止步于组装、销售上,在练好“内功”的同时,他不断加快创新步伐。当净水器逐渐进入大众视野时,敏锐的他立即嗅到了这一商机。2010年,李显伟当机立断,在公司新增净水器销售部门。2012年,他的企业因在一次全国性大展上首次推出壁挂式净饮水一体机,声名大振。不久,李显伟成立了宁波东得净水科技有限公司,2017年全资收购了慈溪市长岭电器有限公司。
这些年,“东得净水”在产品研制上的投入可谓大手笔。2018年,该企业联合中国科学院、中国地质大学开发的小分子团(物联网)净水机问世。该产品获得了发明专利及多项实用新型专利,同时通过了国家级专业机构的检测。
据媒体报道,2018年“东得净水”研发推出的自主品牌净饮一体机“走红”国内市场,销售量突破9万台,销售网络遍及全国20多个大中城市。
从去年开始,李显伟开始尝试为水务企业展开个性化定制,生产管线机、茶吧管线机、开水器等直饮水终端设备。采访期间,李显伟还在展厅现场为大家就小分子团水的pH值、冷水泡茶等来测试和演示。“以前提倡喝干净水,现在物质生活富裕,老百姓逐渐重视养生,我们有信心让大家喝健康水。”对自身企业研发的小分子团(物联网)净水机,李显伟显得底气十足。
从湖南长沙到浙江慈溪,从委托加工到自主生产再到产品研制,从店面销售到上市企业老总,李显伟的这20年既书写了自己披荆斩棘的创业路,也见证了慈溪这座工业强市的发展活力。跨越“千山”,送上“万水”。当前,李显伟和他的“东得科技”正在创新超越的路上不断探索。
从代工贴牌到自主创牌,“以水为媒”的湖南汉子李显伟在浙江这座小城开创了自己的“事业版图”。
在慈溪,如果你问制造一件小家电需要多久?普遍答案是:不到1小时便可找到全部零部件并完成组装。
显然,慈溪人的自信和底气不是没有根据的。有多个方面数据显示,全球约60%的小家电来自慈溪,其市场规模达千亿元。
慈溪“以小博大”的背后,科学技术创新功不可没。贴牌生产是很多慈溪小家电企业的起步“路径”,在不断“为他人作嫁衣”中谋取一点利润。历经商海浮沉,这些小家电企业越来越意识到科学技术创新的重要性,只有有了自己的品牌才能在激烈的市场之间的竞争中占据主动。
于是,一些敢想敢干的本土企业打响了自己的品牌,将自己的产品销路拓展到全球。当下,全球每3台吹风机就有1台产自“月立”;10户中国家庭7户的墙壁开关插座用“公牛”……这些家喻户晓的品牌,均出自慈溪。
如果说,慈溪是“小家电”做成“大生意”,那么义乌则是“小商品”缔造“大市场”。两个“以小博大”的浙江经济强市,发展特色可圈可点,经验做法可鉴可学。
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